一个好的文案能够让你的产品会说话，一个好的文案能够让客户对你记忆深刻，只要掌握好这3个点，运用好这3个点，可以说，微商文案你已经成功了一半。那么这3个点到底是什么呢？ 其实啊，这3个点分别就是痛点、痒点、特点。这3个点不仅仅是一切微商营销的诱因，更是我们每个微商人发圈、推销的必胜法则。如果你的产品推广没有以上任何一个点，你的微商之路将会空虚度日，毫无意义。 那么什么叫痛点？ 顾名思义，痛点的意思呢就是指客户在日常生活中经常遇到的问题，想解决的问题，如果这个问题不解决会让他很痛苦，很难受。所以客户会想找到一个办法来解决这个问题，从而让客户达到自己想要的目的。 为了让大家更好的理解，给大家举个例子，比如街知巷闻的王老吉，为什么王老吉能够火遍大江南北呢？因为王老吉能够抓住消费者的痛点，这个痛点是什么呢？王老吉从吃货的身上入手，香辣的火锅相信任何人都喜欢吃，但是相对的，香辣的火锅就容易上火，上火就会导致消费者不舒服，不舒服就影响食欲，食欲不好会影响正常的生活。所以这个痛点就是：“怕上火”，而王老吉的广告也很简单，“怕上火，喝王老吉”，通过这样的思维，让每个消费者一想到怕上火，就会想起王老吉。 再举个反面例子，大家应该可能都遇到过肠胃的问题，以前的一个品牌叫斯达舒的胃药曾经也很火，广告是这样的“胃疼，胃酸，胃胀，就用斯达舒！”基本上把日常的胃病罗列出来，再打上自己的品牌，简单易记。可是呢，后来斯达舒不知道为什么把广告语改了，改成“良心的药，放心的药”，药这个概念是很大的，客户不容易记住，因此这个斯达舒的品牌慢慢淡出了人们的视线，因为没抓住消费者的痛点。 所以，所谓的痛点，就是消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。我们要做的，就是发现这些问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我！ 什么叫痒点？ 刚刚说过，痛点是解决消费者必须解决的事情，但是痒点呢？痒点不一定是一定要解决的问题，而是诱使消费者有一股欲望，我想要，我想要的欲望。一听到你的产品就心理痒痒的，特别感兴趣，特别渴望。就好像刚出的IPHONE8，很多人都非常想要，一看到那个外观，那个功能，心中就打了鸡血一样非常渴望，恨不得卖肾都要买一部，其实每个人都已经有了手机了，只是想要一个更好的，用起来更舒服的手机，这是一种对生活追求的欲望点。所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题；而痒点就是满足消费者的欲望！举个例子，比如支付宝的广告词：余额宝，为你带来超越银行活期１４倍的收益！本身放银行就能有收益，但是如果跟你说14倍的收益呢？痒不痒？想不想了解。 什么叫特点（也称区别点）？ 特点主要指我们产品本身的特色，但是大部分消费者潜意识里面不一定能够发现，但是当我们一说出来，消费者突然就懂了，“哦，原来这么一回事。”，突然就心动了，如果能够做得到这点，你的产品特点就塑造成功，厉害的特点能够瞬间打动客户的心！ 举些例子，农夫山泉的广告文案大家知道吧？农夫山泉有点甜，特点就是这个水甜；六个核桃是用六个核桃弄出来的，五粮液需要五种粮食酿造，这些都是显而易见的特点，要尽可能把产品的特点通过广告文案展示出来。 在此我总结一下，只要我们做微商，能够善用痛点、痒点、特点这3个点，就能在微商行业上生存立本，缺少任何一点都难以成功。